44.7%美國房屋交易含賣方讓利條件

美國房屋交易中，有44.7%包含修繕費、成交費用或房貸利率下調補助等賣方讓利條件，創下2020年以來8月同期最高比例。

Redfin分析截至8月31日的3個月內，由買方代理人提交的資料後公布上述結果。包含讓利條件的交易比例較去年同期高出2.1個百分點。

Redfin將讓利條件定義為可降低買方總成本的優惠，單純降低賣方開價或最終成交價不列入統計。

同時適用降價與讓利條件的交易比例為15.8%，高於去年同期的15.6%，也是Redfin開始統計以來8月同期最高。

美國房市的賣買雙方供需差距也在擴大。8月賣方人數為153萬4918人，創2020年以來新高；買方人數為97萬2300人，僅較前月增加0.1%。

阿薩德・汗（Asad Khan）Redfin資深經濟學家表示：「隨著賣方湧入市場、需求停滯，房屋買方可以更挑剔。在多數市場，買方都能協商價格、修繕費與成交費用補助。」他補充，價格合理且熱門的房源可能不會提供讓利條件。

各地差異明顯。亞特蘭大的交易中有72.8%包含讓利條件，比例最高；夏洛特為67.9%、鳳凰城為67.4%、拉斯維加斯為66.7%。

相較之下，聖荷西僅4.2%，紐約為5.7%，舊金山為18.6%。讓利條件主要集中在供給增加的陽光地帶；供給受限或高收入需求仍維持的地區，買方議價能力相對較低。

疫情期間，德州、北卡羅來納州、亞利桑那州與田納西州等地因應遠距工作需求而積極興建住宅，但後續需求放緩，導致待售房源累積。Redfin評估，目前市場是2013年以來買方優勢最強的房市。

新建住宅提供的優惠規模更大。阿曼達・彼得森（Amanda Peterson）Redfin Premier經紀人表示，建商會提供1萬至2萬美元（約1357萬至2714萬韓元）的讓利條件、房貸利率下調補助及家電等。這是現場個案，並非全國平均。

部分交易個案也提供免費住宿或免費遊輪等誘因。不過，這些屬於個別經紀案例，並沒有統計顯示免費遊輪是普遍的賣方條件。

買方優勢並未立即導致房價下跌。Redfin公布，8月美國房價較去年同期上漲3.7%，經季節調整後也較前月上漲0.25%。

Redfin首席經濟學家達里爾・費爾韋瑟（Daryl Fairweather）表示，若將各類讓利條件納入考量，實質價格可能下跌；但這仍屬推測，全國性的讓利條件調整後實質房價數據尚未公布。

房地美9月24日統計，美國30年期固定房貸利率為7.03%。高借貸成本被視為限制房屋需求的背景因素，但不能斷定是讓利條件增加的單一原因。

在賣方增加與房貸利率偏高的情況下，美國房市買方的議價空間擴大，但房價本身仍維持上漲。讓利條件增加與名目房價上升同步出現，後續仍需區分各地交易條件觀察。