1年飆241%！邁威爾(MRVL)執行長曝光成長關鍵：客戶信任

邁威爾科技（Marvell Technology，代號MRVL）股價過去一年大漲241%，市場認為，與大型客戶之間建立起的信任，是推動這波成長的關鍵之一。

CNBC於9日（韓國時間）報導指出，邁威爾科技的成長動能，來自於與大型客戶之間長期累積的信任關係。同一期間，競爭對手博通(AVGO)股價漲幅僅6.6%。

邁威爾積極拓展在人工智慧生態系中的版圖，與輝達(NVDA)、谷歌(GOOGL)等大廠深化合作關係。邁威爾表示，公司持續擴大客製化晶片與資料中心連接產品相關業務。

邁威爾科技執行長麥特·墨菲(Matt Murphy)在CNBC節目《瘋錢》（Mad Money）中表示：「在這個市場，與大型雲端服務商之間建立的生態系，真的必須建立在信任之上」，「信任在我們的品牌與可信度中占了很大一部分」。這句話意味著，要拿下大型客戶，除了產品效能，長期的交付紀錄與對經營團隊的信任同樣不可或缺。

墨菲進一步說明，大型雲端業者相當重視晶片供應商能否依照既定時程與規模，穩定供應結構複雜的晶片。他表示：「客戶必須相信工程團隊與公司真的能把晶片交付出來」，「經營團隊是否誠實揭露、產能與供應是否到位、執行長是否值得信賴，這些都很重要」。

這樣的信任，其實與客製化晶片業務的特性密不可分。客製化晶片業務的結構，需要因應不同客戶量身設計，並協調各自的交付時程。

邁威爾表示，公司已建立起不依賴單一客戶或單一晶片設計的業務結構。目前邁威爾已為美國四大雲端服務商全數供應客製化晶片，光連接產品也銷售給整個產業。

墨菲對此形容：「我們現在就像是這個市場的瑞士，和所有人都合作」。這代表邁威爾正在降低營收過度集中單一客戶的風險，同時參與多家企業的人工智慧基礎設施投資。

財報顯示，邁威爾第二季營收達27億3900萬美元（約3兆6840億韓元），年增37%，其中資料中心業務營收年增46%。

資料中心業務涵蓋人工智慧運算所需的客製化晶片，以及光連接產品。邁威爾表示，公司人工智慧相關訂單依然強勁，預計從2027財年下半年起，客製化晶片業務規模將明顯擴大。

市場方面也提出了預測。FactSet預估，邁威爾資料中心營收將在2027財年成長60%、2028財年成長61%。不過這是市場調查機構的推估，並非公司本身的財測，實際結果可能有所出入。

邁威爾與谷歌(GOOGL)的合作也持續加深。邁威爾已於7月29日與谷歌簽署客製化晶片開發相關合約，內容涵蓋人工智慧推理加速器、儲存控制器與網路介面控制器等產品。

邁威爾並於8月18日向谷歌發行認股權證，最高可讓谷歌以每股206.58美元（約27萬7850韓元）認購5897萬907股，行使期限至2033年8月18日為止。

不過，雲端巨頭之間的競爭仍在持續。亞馬遜(AMZN)與高通(QCOM)傳出的新合作消息，顯示大型雲端業者圍繞客製化晶片的競爭態勢並未停歇。

對於競爭態勢的提問，墨菲回應：「這是一個競爭激烈的市場」，「但我們對自己在美國所有雲端業者與整個生態系中的定位與演進非常有信心」。這說明業務多元化，是邁威爾因應競爭加劇的核心策略。

邁威爾預計於10月6日舉行投資人說明會，公布長期財務目標與人工智慧基礎設施策略。屆時市場關注的焦點，將是客製化晶片需求與大型客戶合作，如何具體轉化為營收成長計畫。