護髮營收衝25%目標 愛敬產業(018250)拆分事業部搶進落髮市場

愛敬產業(018250)成立專責處理落髮與頭皮護理商品的「毛髮護理事業部」，並提出目標，要把相關營收占比從目前的20%左右，拉高到明年的25%。此舉被視為要把原本以生活用品為主軸的護髮事業，延伸到頭皮管理商品線與海外市場銷售的動作。

愛敬產業今年4月新設護髮事業部門，並於6日對外表示，將把毛髮護理事業占公司整體營收的比重，由目前20%左右提高到明年的25%。

전현정(Jeon Hyun-jung)愛敬產業護髮事業部門長，4日在首爾城東區聖水洞2街舉行的「블랙포레」茶敘會上表示：「我們要把目前占愛敬整體營收約20%的這項事業，在明年拉高到25%。」這句話點出公司想把毛髮護理商品，從既有生活用品底下的附屬品項，扶植成獨立的事業支柱。

主力品牌是落髮護理品牌「블랙포레」。블랙포레自2023年推出以來，除了洗髮精之外，也持續擴大頭皮精華液、頭皮水（toner）等護理商品線。

전현정部門長表示：「블랙포레推出的2023年，還是由幾家大型企業的主力品牌帶動防落髮洗髮精市場，但現在連獨立品牌也推出不少相關商品。」她並提到：「不只是洗淨類商品，頭皮精華液、頭皮水等護理商品線也變多了。」這說明落髮護理商品正從以洗髮精為主的市場，擴散到整體頭皮管理領域。

公司也表示客群正在擴大。전현정部門長說明，過去以男性為主的需求，如今擴及男女雙方；原本以30到50歲為主力的年齡層，也下探到20多歲。

她說：「進駐Olive Young的護髮品牌，大多都已經把防落髮功能列為基本配備，這正說明了這種趨勢。」換句話說，機能性護髮商品正從特定年齡層的保養品，擴散為日常消費品的一環。

落髮相關市場目前是藥品、機能性化妝品與生活用品同場競爭的結構。本報先前報導，美國國內雄性禿人口被估計約達8000萬人，多家新藥開發公司正在進行臨床試驗競爭。

愛敬產業今年7月起用喜劇演員兼演員김원훈(Kim Won-hoon)，擔任블랙포레韓國市場代言人。김원훈4日造訪MUSINSA大型概念店聖水店內設置的블랙포레體驗攤位，參與抽獎與贈品活動。

活動現場兩小時內約有300人到場。전현정部門長表示：「김원훈做過植髮，形象上對落髮護理很有共鳴」，「這樣的安排是為了擴大產品的客群。」

產品差異化重點是「自發泡」設計。전현정部門長說明：「內容物一接觸空氣，就會自己形成細緻泡沫，讓頭皮環境更加清爽舒適。」

海外銷售也是事業擴張的一環。愛敬產業截至上個月為止的毛髮護理累計營收中，超過一半來自美洲、歐洲與俄羅斯、獨立國協（CIS）等海外市場。

전현정部門長透露，블랙포레進駐台灣、香港屈臣氏與美國好市多（Costco）的方案正在正面評估中。線上銷售方面，公司也提出將推出Naver專屬商品，並擴增亞馬遜(AMZN)購物平台專責人力的方針。

產品線擴增計畫也一併公布。전현정部門長表示，明年將推出블랙포레頭皮護理系列新品，並與동성제약(Dongsung Pharmaceutical)合作開發商品。

愛敬產業今年5月曾在公司新聞稿中表示，블랙포레的「Root Power頭皮涼感深層潔淨改善落髮症狀洗髮精」，在會員規模約40萬人的落髮管理社群「대다모」中，獲選為落髮洗髮精類別第一名。블랙포레在同一份資料中也說明，該產品已完成南韓食品醫藥品安全處（MFDS）機能性化妝品申報，屬於改善落髮症狀機能性化妝品。