2年營收增21倍,席耶拉設計攜手滔搏搶進中國香港市場

韓國品牌公司HighlightBrands攜手中國體育零售企業滔搏(Topsports),擴大旗下戶外品牌席耶拉設計(SIERRA DESIGNS)在中國大陸、香港與澳門的事業版圖。這是以韓國國內營收成長為基礎,進一步打入中國主要消費市場的案例。

HighlightBrands於28日宣布,已與滔搏簽署「戰略合作」協議,共同擴大席耶拉設計在中國及大中華地區的事業,協議涵蓋地區為中國大陸、香港與澳門。

根據協議,滔搏將在當地負責席耶拉設計的銷售、通路與行銷等品牌營運工作,HighlightBrands則負責供應產品以及品牌、行銷相關資產。

雙方計畫運用滔搏既有的零售通路與門市營運能量,打造符合中國市場特性的商業模式。整體架構是由擁有品牌所有權與營運經驗的HighlightBrands,與擁有當地銷售網絡的滔搏分工合作。

席耶拉設計2023年在韓國上市首年營收為6億韓元,去年成長至126億韓元,兩年內成長約21倍。

韓國國內通路也同步擴大。席耶拉設計的韓國門市數量,由去年底的31間增加到上個月的40間,百貨公司通路同期則由12間增加到18間。

此次合作之所以受到關注,是因為它是以韓國國內成長動能為基礎的海外擴張嘗試。一般而言,消費品牌要進軍海外,若僅靠供貨往往不足以站穩腳步,還須搭配當地通路、門市營運與行銷方式,才能提高落地成功的機率。

滔搏在中國大陸擁有大規模運動零售網絡。滔搏在2025/26財年年度業績資料中指出,截至2026年2月底,旗下直營門市達4360間,累計會員人數達9290萬人。

滔搏目前與耐克(Nike)、愛迪達(Adidas)等20多個全球運動品牌合作,長期經營國際運動品牌的零售經驗,也被視為此次合作的背景之一。

滔搏的事業重心也逐漸從綜合運動品牌零售,擴展到跑步、戶外等更細分的專業品牌營運。滔搏在2025/26財年中期業績資料中表示,已與Norrøna、norda、SOAR、Ciele等跑步與戶外品牌展開合作。

席耶拉設計是加入這個專業品牌陣容的最新一例。目前中國運動服飾市場,海外品牌、本土品牌與細分專業品牌之間,圍繞通路與產品線的競爭仍在持續。

大中華通常泛指中國大陸、香港、澳門與台灣等地區,是企業揭露中華圈業績時常用的區域劃分方式。

對HighlightBrands來說,涵蓋中國大陸、香港與澳門的事業擴張,等於同時檢驗品牌知名度與通路觸及能力;對滔搏而言,則是在既有的國際運動品牌通路基礎上,再加入戶外專業品牌。

席耶拉設計計畫今年下半年在中國上海的核心商圈開出首家實體門市,之後將以主要城市為中心,逐步擴大實體通路,並同步串連線上通路。

李俊權(Lee Jun-kwon)HighlightBrands代表表示,「希望透過與在中國擁有大規模零售網絡與品牌營運經驗的滔搏合作,讓席耶拉設計穩健成長,同時也為HighlightBrands未來擴大全球品牌事業打下基礎」。這段發言顯示,公司將此次合作視為檢驗韓國品牌能否複製到海外市場的重要一步。評論人士則認為,這次合作的成效,預計要等上海首店開幕後,觀察當地消費者接觸度擴大的速度才能判斷。