分潤最高30% 月之暗面洽談微軟、亞馬遜、Google三大雲端商

中國AI新創月之暗面（Moonshot AI）正與微軟(MSFT)、亞馬遜(AMZN)、Google三大美系雲端業者談判，內容涉及在美國雲端平台上架其開放權重模型「Kimi K3」，並就相關營收拆分展開協商。

路透社（Reuters）於26日（當地時間）引述三名知情人士報導，月之暗面正討論由微軟旗下雲端服務Azure、亞馬遜雲端服務(AWS)與Google雲端(Google Cloud)代管Kimi K3。據轉述，談判方案中月之暗面最高可分得Kimi K3相關服務營收的30%。

Kimi K3是月之暗面公開的「開放權重」（open-weight）模型。所謂開放權重，是指開發者與企業可下載模型權重，在自有環境中運行或調整，但與公開訓練資料及原始碼的一般開源模式仍有區別。

值得注意的是，Kimi K3的授權條款規定，若業者以「模型即服務」形式提供該模型，且連續12個月累計總營收超過2000萬美元，商用前須另與月之暗面簽署個別合約。換句話說，即便是免費釋出的模型，一旦進入大規模商業流通，仍可能被要求附加額外的分潤條件。

此次談判是先前月之暗面被指要求Kimi K3相關服務營收最高抽成30%一事的後續發展。核心結構在於，這家中國AI企業不僅公開模型，更試圖透過美國大型科技公司的雲端網絡，分享商用收益。

對企業客戶而言，若大型雲端業者代為託管模型，便毋須自行在伺服器上架設大型模型，可直接透過API或雲端服務使用。月之暗面等於是在討論，從這條流通管道產生的用量計費營收中分得一部分。

整體談判目前仍處於早期階段。營收拆分方式、資料存取權限、代幣（token）用量稽核方式，都還是尚待釐清的爭議點。所謂代幣，是AI模型處理文字時的基本單位，也是用量計費營收計算的核心依據。

Kimi K3對外公布的規格為總參數量2.8兆個、活躍參數量1040億個，並具備104萬8576個代幣的上下文長度。參數是AI模型在訓練過程中不斷調整的數值，上下文長度則代表模型單次可處理的資訊量。

月之暗面此舉，與中國AI企業近來積極以大型開放權重模型搶攻全球雲端流通市場的趨勢相呼應。本媒先前也曾報導，多家中國AI企業陸續推出大型開放權重模型。

美國政府對中國AI產業的管制，同樣是這場談判的重要背景。美方基於國家安全考量，長期限制對中國出口先進AI晶片。若中國AI模型透過美國雲端平台提供服務，技術存取權、資料控管與商用流通範圍等議題，預料將持續受到關注。

路透社報導，美國財政部長史考特·貝森特（Scott Bessent）上個月曾表示，可能將月之暗面列入貿易黑名單。「我們正在密切關注相關情況」，貝森特當時表示，顯示美方對中國AI企業的戒心並未消退。據轉述，美國政府部門質疑月之暗面利用Anthropic高效能模型進行「蒸餾」以開發Kimi K3，並涉嫌非法取得輝達(NVDA)晶片。

月之暗面否認上述指控，強調Kimi K3效能提升，來自公司自身的架構改良，而非外部技術挪用。

對微軟、亞馬遜與Google而言，引進Kimi K3可豐富提供給企業客戶的AI模型選項。不過，由於這牽涉在美國雲端基礎設施上提供中國AI模型，三家公司恐怕也得同步評估法規風險與資料管理標準。

若這項合作最終成局，將成為中國AI企業與美國大型雲端業者之間規模可觀的營收分潤案例。目前微軟、亞馬遜、Google是否會正式將Kimi K3納入服務、以及實際適用條件為何，都尚未拍板定案。