資產10億以上客戶佔比68% NH投資證券IMA 3號三度完銷

NH投資證券(005940)綜合投資帳戶（IMA）3號商品的銷售結果顯示，資產達10億韓元以上的高資產客戶，購買金額佔比達到68%，超越先前1號的62%與2號的51%。

NH投資證券25日公布「N2 IMA1中期型3號」的銷售結果，說明了這項數據。這檔商品18日開始募集，隔天19日便達成1200億韓元的目標募集金額，原訂募集截止時間其實是24日下午3時。

3號商品的績效報酬基準收益率，較先前1號、2號的年4.0%再提高0.5個百分點，來到年4.5%。NH投資證券今年4月發行規模4000億韓元的1號，6月接著發行1200億韓元的2號，加上這次3號商品，已連續三次順利完銷，累計發行金額也隨之增加至6400億韓元。

從銷售結構來看，高資產客戶與法人資金同步參與的情況相當明顯。資產30億韓元以上客戶的銷售金額佔比，也較過去進一步提升，這項數據同時涵蓋法人與個人客戶。

法人客戶銷售佔比在3號商品中為49%，雖然低於1號的57%與2號的66%，但仍維持在整體約一半的水準。以1號至3號累計計算，法人銷售金額佔比為56.7%。

個人客戶銷售佔比則在這次3號商品中首度突破50%。高資產客戶比重擴大，加上個人銷售比重同步上升，市場解讀為IMA的需求正從過去以法人為主，逐漸擴及個人資產管理領域。

新資金流入的趨勢也持續出現。3號商品銷售金額中，有42%並非原本存放在NH投資證券證券帳戶內的資金，而是來自外部的新資金。若以1號至3號累計計算，銷售金額中有56.7%屬於外部新流入資金。

IMA是僅限自有資本達8兆韓元以上的超大型綜合金融投資業者才能經營的金融投資商品，運作方式是將客戶資金投入企業金融資產等標的，再分配運用收益。即使運用過程中出現虧損，只要客戶持有至到期，NH投資證券便承諾支付本金。

不過，本金支付承諾與存款保險並不相同。先前募集階段公開的商品說明也指出，IMA與銀行存款的結構並不相同，是需要一併確認基準收益率、到期日、中途解約限制以及運用資產性質的商品。

這次銷售結果中新確認的重點，其實不在完銷速度，而是客戶結構的變化。NH投資證券IMA 3號商品先前已募集僅一天就達成目標金額而受到關注，而這次公開的資料，則進一步揭露了高資產客戶、法人與外部新資金各自的比重。

NH投資證券相關人士表示：「這顯示IMA作為企業閒置資金運用手段的地位，正穩定地確立中。」評論這段說明時可以看到，即使法人銷售比重在3號商品中下滑，但以累計基準來看仍超過整體一半，這正是相關人士立論的依據。

裴光洙（Bae Kwang-soo）NH投資證券代表理事表示：「連續三次完銷，加上高資產客戶與法人客戶持續流入，顯示IMA已在市場上穩固確立為穩定的資金運用管道。」NH投資證券25日公布的銷售結果同時顯示，高資產客戶與法人客戶的資金流入趨勢仍在延續。

IMA因附有本金支付承諾，容易讓人與一般存款混淆，但實際上仍是需要同時確認運用資產與到期結構的金融投資商品。由於這類商品通常以企業金融資產為基礎追求收益，投資人在申購前仍須確認商品結構與變現條件。

整體來看，這次銷售結果顯示IMA 3號商品的客戶結構，在高資產客戶與法人資金兩端都維持一定穩定度。高資產客戶佔比持續上升，法人資金則以累計基準維持過半水準。