9000餘家藥局現場視察　徐廷珍布局賽特瑞恩法國藥局直銷

徐廷珍(Seo Jung-jin)賽特瑞恩集團(Celltrion Group)會長親自走訪法國健康事業公司Gifrer現場，這是集團完成收購後首次進行實地查核。

賽特瑞恩(Celltrion，068270)於18日表示，徐會長此行是下半年全球業務現場巡查行程的一環，走訪了法國子公司與Gifrer。他在當地確認組織營運狀況、藥局銷售網絡運作情形、主力產品陣容，以及賽特瑞恩法國子公司與Gifrer之間的業務合作計畫。

Gifrer在法國全境擁有9000餘家「藥局網絡」與800餘家醫院供應通路，產品陣容涵蓋非處方藥（OTC）、藥局用藥（DM）與健康機能食品等140餘種。賽特瑞恩收購後持續整頓雙方組織的協作體系、人力配置與各產品銷售策略，目前相關準備工作已大致完成。

徐會長強調，比起收購本身，更重要的是把既有銷售資產轉化為實際營收與市佔率成長，並要求加快執行速度，把在法國打造的成功模式複製到歐洲其他市場。

賽特瑞恩過去在歐洲的直銷體系主要圍繞醫院、醫護人員與招標機構發展，直接觸及藥局的銷售網絡相對有限。透過收購Gifrer取得的藥局通路，將扮演串聯處方開立、實際調劑投藥到重複購買整個環節的角色。

隨著患者可自行注射的皮下注射（SC）劑型產品增加，藥局通路的重要性也隨之提升。法國自2022年起允許部分生技藥品在藥局階段以「生物相似藥」取代原廠藥進行調劑，適用品項也逐步擴大。原本僅在醫院處方階段決定的產品選擇權，如今延伸到藥局層級，能掌握多少藥局網絡，正成為左右生物相似藥廠實際銷售量的關鍵變數。

賽特瑞恩正計畫運用Gifrer的藥局網絡，推動骨骼疾病治療藥物「Stoboclo」與「Osenvelt」（成分名：地舒單抗）的藥局直銷。公司將配合法國法規與替代調劑適用時程展開銷售，並在生物相似藥替代調劑對象擴大後，逐步增加銷售品項。

賽特瑞恩也在評估引進（License-in）不會與自家產品直接競爭的其他廠牌生物相似藥、學名藥與健康產品在當地銷售，藉此擴大藥局銷售組織經手的產品線，同步提升營業效率與Gifrer自身的獲利能力。

集團也將推動與其他產品線的整合。賽特瑞恩思金魁爾(Celltrion Skincure)旗下皮膚保養品牌「Jipideom」（지피덤）預計明年初進軍法國藥局美妝市場，由Gifrer負責當地銷售與流通。構想是把賽特瑞恩法國子公司透過Yuflyma與Omlyclo銷售過程中建立的皮膚科醫護人脈，與Gifrer的藥局網絡相互串聯。在南韓國內，也可見到像東國製藥(Dongkook Pharmaceutical)透過擴大皮膚保養與藥局美妝品牌陣容，在上半年創下歷史新高營收那樣，製藥公司借助藥局通路同步壯大美妝事業的趨勢。

賽特瑞恩以法國作為歐洲藥局直銷事業的試驗場，計畫在確認當地整合銷售模式的成效與獲利能力後，再依各國藥局流通結構與生物相似藥替代調劑制度，以西歐國家為主軸，逐步擴大版圖。

金東植(Kim Dong-sik)賽特瑞恩歐洲地區全球業務負責人表示：「這次在法國當地與最高經營層一同確認整頓進度與銷售策略，接下來將專注於把Gifrer的藥局網絡與賽特瑞恩的產品競爭力結合，創造實質成果。」這句話顯示公司下一步將把重心從組織整合轉向實際銷售執行。他接著表示：「我們會依各國制度，把在法國驗證過的藥局銷售模式，分階段擴展到整個歐洲。」隨著賽特瑞恩原本以醫院為主的歐洲業務版圖延伸到藥局階段，接下來的觀察重點將集中在Stoboclo、Osenvelt藥局銷售的開跑時間，以及Jipideom明年初上市後的市場反應。